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要账公司讲解:讨债有理还得有招

来源:北京龙鑫要账公司   发布时间:2019-10-05   阅读量:252

对于“赚钱难,收钱更难”的企业来说,年关给您传授“赊销风险控制与讨债技巧”,希望能为您排忧解难。 

一、防商业欺诈警惕名人顾问

有风险并不可怕,怕的是无视风险,就比如商业欺诈,其实有很多表象特征可以识别。各种身份证件特别齐全,全部都预先准备在提包里;对你的招待特别周全;给你决策的时间较短,并以利益为诱饵,强调“时机不再来”;拖延付款时间等等,遇到这样的情况你就得多个心眼儿了。 北京要账公司

此外,不请自来的客户;非常年轻的老板或负责人;老的或退休的负责人;难以确定的经历背景;令人迷惑的复杂的组织结构(特别是新业务);找一些知名人士作为其专家、顾问、名誉主席等,你都得特别警惕。多年的实战经验练就了本网站专业律师的一双“火眼金睛”,到了讨债场上,这就成了难得的金科玉律。 

二、逾期6个月内更好讨债

讨债人的信条是:“那是我们的钱”。企业有时认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。如果这样,你不但永远收不到钱,而且也保不住以后的交易。国外收账组织的经验表明,账款逾期6个月以内应是更佳收账时机。如果欠款拖至1年则成功率仅为26.6%,如果超过2年就只有13.6%了。所以,越及时提醒客户就能越早收回欠款,而且客户从来不会因为被提醒付款而不满。 

三、在对方最忙时猛打电话

收账的手段很多,目的就是不断给对方施加压力,而有效的施压就得从对方的弱点下手。比如打电话通常是最有效的讨债行动,那么什么时候打最合适呢?实践证明,一般在一个工作日刚刚开始的早晨打电话说明问题有多严重更好,还可以给客户时间考虑如何解决;而在客户最忙的时候打过去,并且死活缠着不放电话也可能收到意想不到的效果;而通过给客户秘书、妻子、赞助商打电话则可能加快付款进程。 

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